就在华东地区出现长期高温气候的初始阶段，一个江苏的工业冷水机空调代理商在他微信朋友圈中晒出了一张高温走势图，并配了这样一段话：“我等她三年了，差点把我等破产”。他的这段话至少折射出三层意义：一、过去三年旺季时期天气很差，都遇到了凉夏;二、在出现高温天气之前，其企业面临着巨大的生存压力;三，他是在赌今年旺季阶段出现气候利好条件。

不得不说，传统的工业冷水机空调代理商都带有一定的“赌性”，这与空调产品的季节性消费需求属性不可分割，国内空调市场大压货大分销的传统模式之所以能够诞生并被奉行二十多年就是因为旺季的一场高温能够解决绝大多数经营矛盾。只是，当遭遇凉夏时，库存的积压及巨大资金的沉淀就是大概率事件，2016冷年国内空调市场的库存量之所以创下历史新高，主要原因之一就是当年旺季没有出现持续性的高温天气。

工业冷水机空调市场的消费需求已经渐趋理性，尤其是在房地产装修的带动下，淡旺季之间的消费差距趋于平衡，但是旺季阶段在长期高温刺激下的应急性需求规模仍然非常庞大。今年旺季阶段出现的利好天气，几乎将历史遗留库存消化一空，某品牌某江苏区域销售公司去年7月底库存量高达40万台左右，今年同期的库存量仅为去年的十分之一。

一场长时间的高温闷湿气候扭转了工业冷水机空调市场的走势，也一举解决了之前存在的多种矛盾，其实，天气起到的作用越大，高温对需求刺激的效果越明显，空调的季节性属性也就越强。由于库存得到了大幅清理，2017冷年淡季阶段工厂的出货会比较顺畅，有可能出现出货规模和均价的双增长。

只是，天气对空调市场的眷顾并非常态，或许，空调企业可以趁现在去探索兼顾终端需求和合理库存的新型产销模式，危机往往潜伏在盛景之下，此时笔者想起了“大年之后是小年”的这一行业经验之谈。